信托业协会发文抵制“内卷式”竞争 倡议重构行业经营逻辑

来源：21世纪经济报道

中国网财经5月8日讯 日前，内卷式中国信托业协会发布《关于优化信托服务，信托促进信托业健康可持续发展的业协议重业经营逻倡议书》(下称《倡议书》)。这份文件从十个维度提出具体倡议，文抵核心直指低价恶性竞争、制竞争倡营销行为失范等行业顽疾。构行协会此举意在强化行业自律职能，内卷式引导信托机构全面落实《关于加强监管防范风险推动信托业高质量发展的信托若干意见》要求，营造公平有序的业协议重业经营逻市场环境。

抵制“内卷式”竞争

《倡议书》遵循“理念引领—行为规范—能力建设—生态共建”递进思路。文抵倡议践行信托文化，制竞争倡坚持金融工作政治性、构行人民性，内卷式弘扬诚实守信、信托以义取利、业协议重业经营逻稳健审慎、守正创新、依法合规的信托文化。信托机构应恪守“受人之托、忠人之事”核心宗旨，主动服务实体经济，精准对接民生需求。

倡议增强合规意识，信托公司须严格遵守法律法规和监管要求，坚持合规经营底线，持续完善公司治理与内部控制体系，强化全面风险管理，不断提升受托管理能力。

倡议备受市场关注，协会提出秉承“质价相符”，抵制“内卷式”竞争。信托机构应科学评估业务服务成本、风险溢价及合理利润等核心要素，建立与业务实际相匹配的定价机制。坚决抵制以低于成本的价格争夺项目，防止因低价竞争导致服务质量下滑、风险管控弱化等问题。

信托业协会特约讲师周萍对此表示：“中国信托业协会发布的这份倡议书，不是简单的行业自律号召，而是在信托业转型关键阶段，对行业发展方向与经营逻辑的一次重要校准。当前行业资产规模已突破32万亿元，但传统盈利模式承压、新发展模式仍在探索，行业正处在转型阵痛期。这份倡议直面现实问题，重点纠正非理性竞争，重塑行业合理的经营与定价逻辑，维护行业长期发展价值。”

周萍进一步指出：“这份倡议最核心的意义，在于直面行业普遍存在的低价内卷问题。过去一段时间，部分机构为抢占市场，采取低费率、甚至不合理低价争抢项目，导致服务质量下降、风险管控不足，既损害行业形象，也削弱长期可持续发展能力。文件明确提出‘质价相符’，本质是让信托业务回归合理的商业逻辑，没有稳定合理的收益，受托人专业服务与风险管控就难以保障，‘受人之托、忠人之事’的核心宗旨也难以落地。”

规范营销行为

倡议聚焦规范营销行为与履行消费者保护责任。信托公司须严格落实投资者适当性管理要求，规范营销宣传行为，加强销售人员培训和管控，真实、准确、完整地披露产品信息，杜绝误导性宣传。强化第三方销售机构的准入管理，明确约定双方责权利。完善客户服务体系，及时响应客户诉求。

业内人士分析指出，在“1+N”监管体系下，多项相关制度密集出台。2025年底金融监管总局发布《银行保险机构资产管理产品信息披露管理办法》，对资产管理信托产品的信息披露行为进行系统规范，这与“真实、准确、完整地披露产品信息”倡议一脉相承。

倡议提升专业能力，推动差异发展。信托机构应树立正确经营观、业绩观，根据自身资源禀赋和专业优势，确定差异化市场定位和发展战略。加大创新投入，培育特色业务领域，打造专业能力和服务品牌。

倡议坚持长期主义，摒弃盲目短视。信托公司须秉承长远发展理念，构建激励相容的长效发展机制，通过完善考核评价机制，坚决遏制为追求短期业绩而盲目扩张的行为。加大人才培育、科技赋能、风险防控等基础能力投入。

用益信托研究员帅国让对《倡议书》作出评价：“信托业协会此次倡议书立足行业转型关键期，从合规经营、抵制内卷竞争、规范营销、坚守信义本源等十方面划定发展准则。倡导摒弃盲目扩张与短视逐利思维，回归受托本源，强化消费者权益保护，推动差异化专业发展。既是信托行业自律约束，也是引导信托公司从重规模转向重服务、深耕主业的重要指引，有利于净化行业生态、化解无序竞争，助力信托业在三分类框架下稳健转型，从而实现长期健康可持续高质量发展。”

聚焦增量市场

《倡议书》聚焦增量市场，优化金融服务。协会引导信托机构将发展重点转向服务实体经济、推动共同富裕、促进绿色发展等新兴领域。积极开拓养老信托、绿色信托、知识产权服务信托、预付类资金服务信托等蓝海市场。通过产品和服务创新培育行业新增长点，扎实做好金融“五篇大文章”。

信托业协会特约讲师周萍补充分析：“对信托公司而言，这份倡议既是规范约束，也是长期保护。它引导行业从规模扩张转向专业能力竞争，未来业务发展重点将是养老、绿色、资产服务信托等实体领域，核心依靠资产运营、风险识别、综合服务能力，而不是简单通道业务。行业将逐步告别短期逐利的‘狩猎模式’，转向深耕细作、稳健经营的长期发展模式，真正走向合规化、专业化、高质量发展。”

《倡议书》倡议坚守信义底线，强化职业操守。信托机构应引导从业人员将“诚实信用、勤勉尽责”的受托理念内化于心，外化于行。深入开展清廉文化建设，促使从业人员做坚守初心的赤诚者、忠诚守信的实践者。加强从业人员教育培训，建立健全诚信档案。

倡议深化行业协作，凝聚发展合力。信托同业须加强沟通协作，通过信息共享、经验交流、业务协同等方式凝聚行业共识，形成发展合力。秉持合作共赢理念，杜绝同业内耗。

倡议加强行业自律，共建良好生态。信托机构应积极参与协会组织的自律活动，共同制定并严格遵守行业自律规范。对低价恶性竞争、扰乱市场秩序等行为，及时向协会报告。协会将依据章程和自律规则严肃处理，共同维护公平、公正、有序的市场竞争环境。

自律提质重要举措

此次《倡议书》发布是协会自律提质的重要举措，也是协会引领行业规范发展、良性竞争的重要行动。协会方面表示，下一步将继续引导全体会员单位共同践行倡议理念，坚守受托职责、恪守合规底线，提升服务质效，助力信托业行稳致远、长效发展。

从《倡议书》整体框架看，协会围绕“优化信托服务、促进信托业健康可持续发展”核心目标，构建从理念引领到行为规范、从能力建设到生态共建的完整逻辑链条。十条倡议覆盖信托文化、合规经营、定价机制、营销行为、专业能力、长期主义、增量市场、职业操守、行业协作、自律约束等关键环节。

信托行业正处于深化转型、迈向高质量发展的关键窗口期。全面优化信托服务，维护公平竞争秩序，推动行业健康可持续发展，成为全体信托机构和从业人员的共同责任。一位业内人士表示，协会此次以倡议书形式明确行业自律规则，有望遏制低价恶性竞争蔓延，引导信托公司从规模驱动转向专业能力驱动，为行业长期健康发展奠定制度基础。

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